Kad su prije više od 13 godina vidjeli kupolastu konstrukciju na gostujućem nastupu jedne inozemne umjetničke skupine, Marko Matošić i Jakša Borić dobili su ideju za biznis s kupolama. Počeli su istraživati, crtati i projektirati i 2011. osnovali Kupole – bolje od šatora. Danas se bave proizvodnjom, iznajmljivanjem i prodajom geodezijskih kupola, a takav slijed događaja u njihovim karijerama odvio se prirodno.
Obojica imaju korijene u produkciji i izvedbenim umjetnostima. Marko je jedan od osnivača kultnog kluba Močvara i tehnički producent mnogih projekata s nezavisne kulturne scene, dok je Jakša Borić prije Kupola imao biznis za filmsku i TV produkciju. Poduzetništvo je, rekao nam je Borić, stil života koji su odabrali.
„Ni Marko ni ja jednog jedinog dana u životu nismo radili za nekog drugog kao zaposlenici (osim nekih studentskih poslova), pa odluka o pokretanju firme nikada za nas nije predstavljala nešto za što treba „skupiti hrabrost“ ili na što bi se trebalo „odvažiti“. Kupole su, nastavlja, bile ideja koja ima se dopala pa su je nakon malo „igranja“ s tom zamisli, odlučili pretvoriti u posao. Kako je to teklo pročitajte u nastavku.
Kakve sve proizvode i usluge danas nude Kupole – bolje od šatora?
U firmi Kupole se od samih početaka firme svake godine uvode novi proizvodi ili se proširuju mogućnosti postojećih. Osluškujući dojmove naših klijenata te potrebe postojećih i potencijalnih klijenata, trudimo se prilagođavati potrebama korisnika.
Kao i u početnim danima, core business firme je event industrija. Prvenstveno se to odnosi na rental asortiman koji uključuje koncertne krovove, kupole, barove. Budući da smo i proizvodna tvrtka, naše kupole je moguće unajmiti te kupiti. Osim kvalitetnih proizvoda, naša snaga je i velika količina akumuliranog znanja te iskustvo dugogodišnjih montažera.
Osim kupola za event industriju imamo proizvod WizDome. Radi se liniji proizvoda namijenjenoj boravku na otvorenom. WizDome je gazebo koji je napravljen da privlači poglede, bude čvrst, jednostavan za montažu i transport. Kupci su različitih profila – od restorana do fizičkih osoba koji žele jedan ukras u vrtu.
Kingdome je serija proizvoda namijenjena glamping industriji, ili zaljubljenicima u zanimljive smještajne koncepte. Ovaj tip kupole dolazi s interijernim elementima, strujom, vodom i sl. – sve u svrhu što ugodnijeg boravka u netipičnom – okruglom prostoru.
Kako ste došli na ideju za biznis s kupolama i koji je bio prvi korak prema otvaranju službenog poslovnog subjekta?
Sama odluka o osnivanju firme je čekala neko vrijeme, dakle osnivanju tvrtke prethodile su tri godine istraživanja i razvoja proizvoda. Počelo se s Kupolama 9 i 14, a zatim su se uvodile nove (manje i veće) kupole u asortiman.
Sami okidač za osnivanje firme dogodio se tijekom nastupa jedne inozemne umjetničke skupine u Zagrebu. Oni su imali jednu manje složenu kupolastu konstrukciju kao dio svojeg nastupa. Gledajući to, Marko i ja imali smo eureka moment te poželjeli napraviti nešto na sličnim principima s misijom da to budu najkvalitetniji i najbolje izvedeni proizvodi tog tipa – koji će bez problema moći služiti u profesionalne svrhe u event industriji.
Kako ste se financirali u prvim danima posla?
Iz privatnih ušteđevina i prihoda koje smo ostvarivali. Prve kredite podigli smo tek u kasnijoj fazi, kada je firma već bila sposobna „sama hodati“.
Kako ste došli do prvih klijenata?
Iako se može misliti da su prvi klijenti došli pozivajući telefonski ljude s kojima smo nešto u životu radili (bilo je i toga), zapravo glavni kickstarter se dogodio na jedan drugi način.
Napravili smo svoj mali festival na platou Gradec – Gričevanje. To je bio najbolji način da se predstavimo sa svojim proizvodima na najpropulzivnijem tržištu – u gradu Zagrebu. Time smo dokazali da su proizvodi tehnički izvrsni, a estetski nadmoćni prema sličnim rješenjima za koncerte i evente općenito.
Zapravo i danas nam najbolje stvari donose naši case studyji, fotografije, video klipovi i naposljetku – izloženost fizičkog proizvoda. Za razliku od digitalne industrije, kupole su proizvod koji osvaja svojom monumentalnošću koja se najbolje prezentira uživo.
Kako je izgledao proces izrade kupola u prvim danima, a kako izgleda danas?
Puno uloženih sati u izradu nacrta, upoznavanje najboljih tehnika obrade materijala, edukacije, outsourcinga, proučavanje najefektivnijih rješenja i veliko financijsko žongliranje.
Sada kada imamo svoj stabilan pogon za preradu metala i drva te apsolvirana znanja iz tehnika izrade, zapravo je ostalo malo pitanja – jedno od najbitnijih je zapravo – što ćemo izraditi sljedeće? Tržište se mijenja, određeni proizvodi su zasitili, javlja se indirektna konkurencija, potrebe se mijenjaju. Određene proizvode je dakle profitabilnije raditi od drugih – no to uvelike ovisi o kupovnoj moći i ostalim eksternim faktorima. Tako da se dosta bavimo strategijama prije nego krenemo u proizvodnju proizvoda.
A kako uopće izgleda transport jednog takvog objekta? Kako cijeli taj put od proizvodnje do klijenta funkcionira?
Postoji nekoliko sfera djelatnosti pa se tako i detalji samog procesa razlikuju. U rental svijetu, klijenti uglavnom odabiru između opcija dostupnih za najam s našeg lagera.
Ako se netko odluči za kupnju, naš mali tim ih vodi korak po korak – od odabira boja pokrova na kupoli pa sve dok se kupola ne dostavi i montira kod klijenta. Zapravo su procesi vrlo slični, a uključuju pravovremenu komunikaciju kako bi klijenti bili zadovoljni isporučenim.
Glavno obilježje je da se proizvodi na željenu lokaciju šalju rastavljeni u posebnim box paletama te se slažu na destinaciji. Transport proizvoda se radi na različite načine. Primjerice Kupola promjera 5 m, može se ukrcati u dostavni kombi, dok je za kupolu promjera 25 s dodacima potrebno i do dva šlepera. Na daleke prekomorske destinacije Kupole se šalju rastavljene u brodskim kontejnerima.
Odakle nabavljate materijale? Koliko je taj proces kompliciran?
Materijali za izradu kupola nabavljaju se u Hrvatskoj te se većim dijelom obrađuju u našem proizvodnom pogonu. Također za određene proizvode koriste se usluge kooperanata iz zagrebačkog prstena. Proces nabave materijala ovisi o proizvodu, dok je kod nekih proizvoda često izazovan, kod ostalih to ide jednostavnije – gotovo automatski.
Tijekom zadnjih nekoliko godina bilo je znatnijih pritisaka u nabavnim lancima, kao i formiranju cijene. Rekli bismo da se tada prouzrokovane disproporcije i pritisci na cijenu još uvijek uravnotežuju.
U poslu uvijek gledam ispred sebe, a prošlost nastojim formatirati kao jedan talog iskustva koji će me snažiti u budućnosti.
Koji proizvod ili usluga vam je trenutačno najisplativiji?
Profitabilnost kod naših proizvoda je složena tema. 🙂 Veći proizvodi za najam i prodaju u event industriji su u apsolutnom smislu najprofitabilniji. No, budući da tržište ne može često angažirati takve proizvode, onda su najprofitabilniji zapravo manji proizvodi (Krov 7, Kupola 7, Kupola 9) koji se najviše puta godišnje iznajmljuju, a često i u većem broju za jedan event.
Svoje proizvode izvozite i izvan Hrvatske. U koje sve zemlje?
Dosad su naši proizvodi pronašli put do raznih zemalja. Zemlje u kojima smo radili najam ili prodali Kupole osim Hrvatske uključuju: Italiju, Sloveniju, BiH, Srbiju, Njemačku, Finsku, Katar, Mađarsku, Dansku…
Možemo se pohvaliti da su naši proizvodi bili dio prezentacija velikog broja brendova (pivarska industrija, kozmetička, telekomi, itd.), a jedan od posljednjih dokaza superiornosti i kvalitete je da je naš Krov 9 bio dio programa Celebrate at the gate – proslave Nove godine na brandenburškim vratima u Berlinu.
Koliko danas imate zaposlenih?
Brojka se kreće oko 10 stalno zaposlenih, uz od 5 do 10 stalnih kooperanata.
Imate li planove za neke nove proizvode ili usluge?
Planovi su uvijek prisutni, a kako se tvrtka velikim dijelom oslanja na vlastita sredstva, ipak treba pomno birati buduće akcije. Kako god, reklo bi se da je plan napraviti određene dodatke za postojeće proizvode koje tržište traži, ali i paralelni razvoj novih proizvoda – primarno kupola različitih veličina. Svakako bismo željeli i više naglasiti našim budućim klijentima da imamo iskustva i mogućnosti proizvodnje raznih custom rješenja za evente, povrh samih kupola.
Koja je nepravedna prednost koju Kupole imaju?
Zasigurno kombinacija nesvakidašnje estetike i iznimne tehničke superiornosti nad ostalim privremenim objektima (čvrstoća, nosivost i slično). Svijet percipira prostore obično kao kvadratne, a oblik Kupole često izaziva wow efekt, odnosno da gledate nešto nesvakidašnje i posebno. Osjećaj ulaska u kupolu i pogled na visoki svod samo pojačava efekt kreiran vanjskim pogledom. Naši klijenti cijene ta obilježja i zato nam se često vraćaju želeći predstaviti vlastiti brend u najboljem svjetlu.
Koje greške najviše pamtite i što ste iz njih naučili?
Da budem kratak i jezgrovit: sve što znamo, naučili smo iz grešaka.
Što biste napravili drugačije da krećete ispočetka?
Takva šansa nije pružena, koliko znam, nikada nikome u povijesti, pa se tom mišlju nisam nikada niti bavio. U poslu uvijek gledam ispred sebe, a prošlost nastojim formatirati kao jedan talog iskustva koji će me snažiti u budućnosti.
