Privlačenje sponzora mnogima zvuči kao nešto rezervirano za velike konferencije, influencere s desecima tisuća pratitelja ili projekte prepoznatljivog imena. Iz mog iskustva, sponzori ne traže savršene brojke, nego jasnu priču, vrijednosti s kojima se mogu povezati i ljude kojima mogu vjerovati.
Rečenicu „Vidim da rasturaš. Kako te mogu podržati?„ čula sam tri dana nakon održanog predavanja uživo u sklopu Media Club. Izgovorila ju je vlasnica kozmetičkog brenda koja je pratila moju priču o Media Clubu na Instagramu. U tom trenutku, osim snažnog osjećaja zahvale i ponosa, dobila sam potvrdu da jedna ideja živi svoj život.
Sponzori se ne love – oni se privlače
Tijekom održavanja programa Media Club, shvatila sam da postoji potreba polaznica da čuju kako privući sponzore i saznaju kako osmisliti dobar goodie bag. Tad sam odlučila napraviti iskorak i provesti samostalno istraživanje.
Nisam se oslanjala na iskustvo rada sa sponzorima na velikim projektima, nego sam odlučila sama privući sponzore koji će podržati nerazvikani program, tada poznat isključivo mojoj Instagram zajednici.
Sažetak jednog uzbudljivog procesa mogao bi se svesti na ove brojke:
- 30 dana
- 9 sponzora
- 180+ poruka
- 1 događaj uživo.
Najčešće pitanje koje mi poduzetnice znaju postaviti je kako odabrati platformu za komunikaciju sa sponzorima. Ja sam kontaktirala sponzore putem e-maila, Instagrama, a prostor sam rezervirala putem WhatsApp-a. Pokazalo se najbolje kada sam kontaktirala sponzore na onoj platformi na kojoj sam ih i inače pratila.
Jeste li već surađivali sa sponzorima?
Media Club uživo
Kada sam krenula u proces, nisam imala unaprijed definiranu brojku koliko sponzora želim privući. Iskoristila sam dobro raspoloženje koje su donijeli prvi pozitivni odgovori i nastavila raditi dok kapaciteti nisu bili (gotovo) popunjeni, a sam događaj se približavao.
Organizirala sam događaj zatvorenog tipa na kojem su uživo sudjelovale polaznice programa. Uz predavanje o komunikaciji sa sponzorima, dobile su goodie bag koji je s vremenom prigodno nazvan Media Club bag. Ovim putem želim zahvaliti sponzorima koji su sudjelovali u darivanju polaznica: Adorable, Baš te kiflice, Hvaroma, Kosmos Universe Studio, L’Erbolario Hrvatska, LunaSoft, TiSi by Tamara te Boldposters by Ana Adrić, koja je ujedno bila zadužena i za vizualni identitet Media Cluba – personalizirani notes, kemijsku olovku, šalicu i platnenu vrećicu u kojoj su se nalazili svi proizvodi.
Izgradnja odnosa kao preduvjet uspješne suradnje
Kada bih trebala svesti kriterije prema kojima sam privukla sponzore, na prvom mjestu je umrežavanje. Slijede osobne navike, prethodna poznanstva, a na kraju prepoznavanje projekta i dobra volja. To je onaj trenutak koji svi priželjkujemo – kada se sponzori javljaju sami.
Ako ste u potrazi za sponzorima, vrijedi se prvo osvrnuti oko sebe: koje brendove već koristite, koje pratite, kojima vjerujete i s kime se zaista želite povezati. Kada biramo brendove s kojima želimo surađivati, ili kada oni biraju nas, šaljemo poruku o tome koga cijenimo, čije vrijednosti dijelimo i kakav osjećaj želimo pružiti ljudima koji će na kraju dobiti taj goodie bag.
Zahvala kao dio profesionalnosti
Kada cijeli proces završi, recite hvala. Ako ste osoba koja je privukla sponzore i dobila njihovo povjerenje, zahvalite im na prepoznavanju projekta. Učinite sve što možete da o projektu i sponzorima govorite na svim raspoloživim komunikacijskim kanalima.
Ako ste osoba koja prima goodie bag, zahvala može biti jednostavna i u formatu koji vam najviše odgovara – Instagram story, video korištenja proizvoda ili fotografija nečega što vas se posebno dojmilo. Vas to ne košta ništa, a sponzoru i organizatoru jasno daje do znanja da je njihov trud primijećen i olakšava svaku sljedeću suradnju.
Nedavno sam i sama sudjelovala na biz BRUNCHU, događaju na kojem je biznis mentorica Tea Zavacki okupila tridesetak poduzetnica. Uz stratešku radionicu tijekom koje smo promišljale o fokusu u 2026., sudionice su dobile goodie bag.
Svaka poduzetnica sa sobom je ponijela poklone partnera projekta – Estée Lauder, Gaia Naturelle, Planetopija, Star Silk i Almagea. U danima koji su uslijedili, društvene mreže ispunile su objave u kojima poduzetnice dijele kako koriste dobivene proizvode: čitaju knjige, isprobavaju kozmetiku i nose modne dodatke.
Osim što je to lijep način da se javno kaže hvala, ove objave ujedno potvrđuju koliko je goodie bag bio promišljeno i ciljano pripremljen, u skladu s potrebama i interesima poduzetnica kojima je bio namijenjen.
Zašto rečenica „Tražim dva sponzora„ nije dovoljna?
Goodie bag bi uvijek trebao biti prilagođen ciljnoj skupini koja dolazi na događaj. Postoji niz kategorija u kojima možete tražiti sponzore: od kozmetike i nakita, preko mirisnih svijeća, keramičkih šalica, boca za vodu, eteričnih ulja, maski za opuštanje i notesa, pa sve do hrane i pića poput čaja, kave ili matche. Kada proizvodi imaju smisla u kontekstu događaja, oni prestaju biti poklon i postaju dio iskustva.
Zato je važno biti što konkretniji u traženju sponzora i jasno komunicirati ključne stavke projekta. Sponzori žele znati detalje, ali još važnije, žele osjetiti dijele li s vama vrijednosti i jesu li tamo „njihovi ljudi„. Goodie bag uvijek priča priču, a vaša je odgovornost paziti na detalje koji tu priču obogaćuju.
Privlačenje sponzora nije pitanje jedne objave, jednog e-maila ili rečenice „tražim dva sponzora„. To je proces u kojem pokazujete tko ste, što gradite i kakvo iskustvo želite pružiti ljudima koji dolaze na vaš događaj.
Kada se proces odradi promišljeno, sponzorstvo prestaje biti usluga i postaje suradnja, ona u kojoj obje strane dobivaju vrijednost, a publika to osjeti. I upravo tada se dogodi ono najljepše: da netko, umjesto pitanja što tražiš, kaže kako te mogu podržati?
