Postoje trenuci kad se život doslovno zaustavi i natjera nas da krenemo ispočetka. Za Martinu Tutu to je bio gubitak posla u pandemiji. Umjesto panike, odabrala je povratak korijenima: šumi, bilju i znanju koje je nosila još iz djetinjstva.
Za MALI VELIKI, otkriva kako se iz tog hobija, gotovo neplanirano, rodila Biljkoljupka. Mali obiteljski brend posvećen ženskom zdravlju, sporoj proizvodnji i dubokom povjerenju zajednice. Danas Martina spaja fitoterapiju, kozmetologiju i psihoterapiju u jedinstven, holistički pristup koji ženama nudi više od proizvoda: osjećaj da ih netko zaista razumije.
Možeš li se predstaviti našim čitateljima i ukratko reći kako je izgledao tvoj profesionalni put do danas?
Ciao svima, ja sam Martina, certificirani fitoterapeut i edukantica tjelesne integrativne psihoterapije. Iako primarno osoba koja dolazi iz novinarsko-ekonomske branše. Majka sam trogodišnjaka Oskara te sa svojim suprugom Markom vodim naš mali obiteljski brend Biljkoljupka. Riječ je primarno o proizvodnom biznisu posvećenom ženskom zdravlju, kroz healthcare kozmetičke preparate i biljne dodatke prehrani (tinkture).
Iako sam možda na prvi pogled spojila nespojive struke, priča ide tako da je meni još od djetinjstva želja bila raditi posao koji volim i u kojem istinski uživam, nešto što ima višu svrhu.
Nisam znala što želim pa sam išla metodom eliminacije i tako tijekom 37 promijenjenih poslova shvatila što u životu ne želim. Možda teži put, ali je, što bi Frankie rekao, my way.
U pandemiji u proljeće 2020-e ostajem bez posla u turizmu i tu sam krenula na edukacije o ljekovitom bilju. Na to me motivirao jedan sasvim neupadljiv oglas na FB-u. Međutim, nije to bilo nimalo slučajno jer ljekovito bilje je na neki način obilježilo moje djetinjstvo. Uz nonota i djeda sam gotovo svaki slobodan trenutak provodila u šumama i na livadama, berući bilje za čajeve i razne sirupe. Ta ljubav vratila se kojih 30-ak godina kasnije. I iskreno – hvala Covid pandemiji na toj prilici da doslovce stanem i okrenem svoj život za 180 stupnjeva.
Dalje su uslijedile mnogobrojne edukacije, poput one o farmaceutskoj botanici i farmakognoziji, edukacije iz kozmetologije, parfumistike, pa i one koja me većinom okupira posljednje tri godine, a to je škola iz integrativne tjelesne psihoterapije.
Tvoja je priča vrlo inspirativna: od gubitka posla u pandemiji do pokretanja vlastitog brenda. Što ti je prvo prolazilo kroz glavu kad si odlučila krenuti u Biljkoljupku?
Iskreno, nisam uopće krenula u cijelu tu priču s namjerom da pokrenem svoj brend, kamoli da će Biljkoljupka stasati u ovo što je danas. Krenula sam u priču s biljem zbog jedne predivne priče iz djetinjstva, jer priroda je zbilja u mojim korijenima i obiteljskom nukleusu.
Krenulo je sve kao hobi i ja sam pasionirano na svom privatnom IG profilu dijelila sva novostečena znanja o ljekovitom bilju. Točno mogu prizvati taj osjećaj fasciniranosti ljekovitim biljem koje nam raste doslovce ispred nosa. Pandemija je bila prilika da se vratimo u prirodnu iz koje smo se toliko izolirali i ja sam to objeručke prihvatila. Hobi je polako počeo buditi interes sve više ljudi. Tada odlučujem otvoriti profil posvećen samo tome. Ime Biljkoljupka došlo mi je doslovce u snu. I tako je sve krenulo…
Koliko je tvoja ljubav prema ljekovitom bilju iz djetinjstva utjecala na to da odabereš baš ovaj put?
Jako puno. I to ne samo ljubav prema bilju, već i ljubav prema Prirodi, prema onome što ona zbilja jest i to kako se ona reflektira u svima nama. Mi jesmo Priroda, i priroda smo mi. Osobito mi žene. Toliko smo blagoslovljene time da postoji toliko biljaka koje nam mogu biti predivna pomoć pri različitim dijagnozama, osobito onim ginekološke prirode.
Što ti je bila najteža lekcija u prijelazu iz korporativnih poslova u poduzetništvo usmjereno zdravlju i prirodi?
Zapravo, ta tranzicija je bila izrazito pozitivna jer sam cijeli život osjećala da ću raditi nešto svoje. Nisam se upuštala u poduzetništvo dok nisam došla otprilike do te razine mjesečnih prihoda koje sam imala u korporaciji. Nisam nigdje srljala i nisam se nigdje žurila. Sve je nekako imalo svoje vrijeme. Tu moram priznati da se puno oslanjam na svoju intuiciju koja me zaista nikad nije prevarila.
Jedini teži dio je bila neizvjesnost. U smislu da nemaš garancije da ćeš idući mjesec imati prihode koje imaš danas. No, meni je to bio izazov i zato sam radila jako puno da dođem do ove faze gdje sam danas.
I danas radim puno, evo primjerice, sad je nedjelja, 6 popodne i ja sam danas već odradila 3 sastanka i pišem tekstove za dva intervjua, nakon čega me čekaju pripreme za sutrašnja snimanja. No, danas biram poslove koje zaista ja trebam odraditi, a ove ostale delegiram. Imam predivan tim suradnica koji mi pomažu skalirati posao i održati nivo kvalitete bez koje sigurno ne bi ni bilo Biljkoljupke kakva je danas.
Kao certificirana fitoterapeutkinja, koje certifikate, edukacije i formalna znanja smatraš ključnima za kvalitetno i odgovorno kreiranje proizvoda?
Smatram da su kvalitetne edukacije neminovni dio priče o uspjehu. Uvijek sam za sebe voljela reći da bi bila najsretnija da cijeli život mogu studirati i upijati nova znanja, jednostavno sam takva osoba.
Primarno sam završila školu za ljekovito bilje, nakon čega završavam certificirani tečaj o fitoterapiji, paralelno s tim pohađam edukacije za kozmetologiju. I u konačnici pri Fakultetu za biotehnologiju u Rijeci završavam program Farmaceutska botanika s farmakognozijom. U Parizu sam lani završila i intenzivni tečaj parfumistike u jednoj od renomiranih pariških parfemskih kuća. Ono što me trenutačno najviše zaokuplja jest edukacija za integrativnog tjelesnog psihoterapeuta, gdje pohađam treću godinu i upravo krećem sa supervizijskim radom.
Ovo sigurno nije put za svakoga. Jer svatko ima svoju priču i svoju viziju gdje vidi i sebe i svoj posao.
Međutim, ono što je važno jest da edukacije koje osoba odabere budu od kvalitetnih edukatora i mentora, jer postoji tu zaista svega i svačega na tržištu.
Nama svaki proizvod ima svoje potrebne certifikate za stavljanje na tržište, kao i dodatne dermatološke ali i ginekološke certifikate iz neovisnih europskih laboratorija. Od samih početaka transparentno i iskreno komuniciram naš put. Iskreno vjerujem da je to i razlog zašto imamo pravu zajednicu žena koje su postale naši vjerni kupci i brend ambasadori u onom najljepšem mogućem smislu.
Kako izgleda tvoj proces istraživanja i testiranja proizvoda prije nego što ih ponudiš ženama? Što ti je najvažnije u tom procesu?
Ovisi od proizvoda do proizvoda, proces je uvijek različit. Iako onaj dio koji je uvijek isti, to je registracija proizvoda i ishodovanje certifikata sigurnosti, bez čega proizvod ni ne smije izaći legalno na tržište. Međutim, ovaj inicijalni dio od toga da uopće odaberem koji ću idući proizvod raditi, pa do trenutka kad je formulacija gotova i kreće na sigurnosna testiranja. Ta faza zna biti jako dugotrajna.
Primjerice, imamo jedan proizvod na kojem radimo već preko tri godine, jer jednostavno još to nije to. I dok nisam u potpunosti zadovoljna sa svakim aspektom, od formulacije, preko primarne i sekundarne ambalaže, ne idem dalje u registraciju.
Paralelno, imamo jedan proizvod koji je gotov i samo čeka dizajn ambalaže, no kako je riječ o novom prodajnom kanalu, osjećam da još nije pravo vrijeme da ga plasiramo van. Proizvod je WOW i vjerujem da će biti totalni hit jer takvog nečeg nema na našem tržištu, no jednostavno još nije vrijeme.
Uvijek paralelno radim na razvoju nekoliko novih proizvoda, a najčešće me inspirira ili moj osobni put ili pak želje kupaca. Puno ih slušam, što žele, što im nedostaje, radim ankete, bilježim, pamtim… To je jako kreativan ali i dugotrajan proces koji trenira strpljenje. I to jednostavno tako treba i prihvatiti.
Biljkoljupka proizvodi nastaju u malim serijama i često se rade od bilja koje sami berete. Možeš li opisati taj ritual berbe i važnost etičkog pristupa prirodi?
Kako nam je kvaliteta proizvoda broj 1 prioritet, zato smo odlučili da ne idemo na masovnost jer se takvim pristupom neminovno gubi na kvaliteti. Zato naše proizvode nećete vidjeti na policama velikih trgovačkih lanaca, tamo nam nije mjesto. Naši se proizvodi mogu kupiti isključivo na našem webu. To nam omogućuje nova ulaganja u različite certifikate, kvalitetniju ambalažu i slično.
Upravo zbog toga što bilje beremo na divljim staništima, poštujući etičke kodekse branja, biljni materijal je ograničen, te se do njega dolazi uz velike fizičke napore.
S nama beru i naši članovi obitelji, prijatelji a u berbe nerijetko zovemo i naše žene, kupce naših proizvoda.
Volimo da i taj dio podijelimo s našom zajednicom. Da i oni svjedoče tom zahtjevnom behind the scenes procesu. Dio bilja otkupljujemo i od naših provjerenih partnera, malih domaćih OPG-ova s ekološkom proizvodnjom jer neko bilje jednostavno sami ne možemo ubrati u tolikim količinama. I baš zbog cijelog ovog procesa i limitiranih proizvodnih serija, naši proizvodi s pravom nose premium titulu. A to su prepoznali i naši kupci.
Koliko su ti u razvoju brenda pomogle dodatne edukacije iz integrativne psihologije i čak parfumistike? Kako to sve povezuješ u svoj rad?
Svaka edukacija mi je došla kad je za nju bilo vrijeme. I u tom trenutku je imalo smisla da je završim. Sva ta znanja integrirala sam u razvoj i promišljanje o novim proizvodima, kao i poboljšanju postojećih. To su sve živi organizmi. A psihoterapija mi je najviše pomogla u samom pogledu na moju ciljanu publiku. A to su žene u svojim hormonski najosjetljivijim životnim periodima, jer većina problema s kojima mi dolaze i oko kojih traže pomoć su psihosomatske naravi. Istinsko razumijevanje svoje ciljane publike je nešto najbolje što možete napraviti za svoj biznis.
Kuća ljekovitog bilja je jedinstveni prostor koji si otvorila ženama. Što si zamislila kad si počinjala raditi na toj ideji i kako ga danas vidiš kao dio misije Biljkoljupke?
Kuća ljekovitog bilja koju smo otvorili 2023.godine u Matuljima trebala je biti jedno modularno mjesto ženskih okupljanja, no postalo je radno mjesto mog supruga koji je drugi dio tima Biljkoljupka. U Kući ljekovitog bilja tako sam njemu prepustila da vodi svoj dio posla oko nabave sirovina, potrošnog materijala, logistike itd. A ja u planu imam nešto sasvim novo i drugačije, reći ću vam više kad za to dođe vrijeme.
Prirodni proizvodi često izazivaju različita mišljenja. Kako ti pristupaš transparentnosti i povjerenju kod svoje publike i klijentica?
Imam dojam da smo poprilično polarizirani po pitanju prirodnih proizvoda. Postoji struja koja ih obožava do te mjere da smatraju da je konzervans totalno zlo. A onda postoji i ona koja uopće ne vjeruje u djelotvornost prirodnih proizvoda. Niti jedno niti drugo nije dobro jer je vrlo isključujuće. No iskreno, razumijem odakle dolaze takve polarizacije.
Dolaze iz mjesta gdje su se pojedinci ili opekli na neki loš prirodni proizvod, jer DA, ima i takvih. Ili pak od onih kojima su možda klasični sintetski ljekarnički proizvodi ili proizvodi globalnih kozmetičkih brendova učinili više lošeg nego dobrog.
I baš zato su mi edukacija i transparentnost jako važni. Često dokumentiram behind the scenes procese, često educiram o ovakvim stvarima i ponekad se osjećam da se ponavljam kao papiga, no čini mi se da drugog puta nema. Ovo je sigurno duži i teži put. No, ne prodajem ćevape ni krafne, već proizvode s healthcare benefitima i zato je edukacija i suradnja sa stručnjacima iz srodnih područja po meni izrazito važna.
Koje su najveće prepreke s kojima si se suočila kao poduzetnica u relativno specifičnoj niši poput fitoterapije i ženskog zdravlja?
Možda nisu prepreke već percepcija. Primjerice, trivijalizacija ovoga što radim. No, to je nekako više bilo u početku, a od tada pa do danas zaista filtriram ljude s kojima se družim i koji me okružuju. To je najveća blagodat koju sam si napravila za svoj duševni mir.
Nadalje, imposter sindrom. Iako možda (sada) ne izgleda tako, često sam osjećala da mi fali još samo ta jedna edukacija ili još samo te dvije knjige da mogu istupiti kao predavač ili nešto slično tome. Rad na sebi kroz psihoterapiju mi je puno pomogao u tom dijelu.
Postavljanje granica, kako u osobnom tako i u poduzetničkom životu.
Naučiti reći ne i pritom ne osjećati krivnju dugo me sputavao u rastu jer sam svoje vrijeme davala svima i svakome na izvol’te.
Opet, radom na mindsetu polako i nježno učim postaviti granice i to je zbilja spas za moj živčani sustav.
Dakle, primjećujete pattern? Naša glava je ili naš najbolji partner u poduzetništvu ili pak naš najveći saboter. Na nama je da odaberemo stranu koju ćemo njegovati, a o tome neminovno ovisi i uspjeh našeg poduzetničkog puta.
Kako balansiraš osobne vrijednosti, holistički pristup i poslovne odluke u brendu koji se bavi zdravljem i svakodnevnom rutinom žena?
Zaista nastojim živjeti ono o čemu pričam, no zasigurno mi je, zbog moje osobne priče i mnogobrojnih životnih trauma kroz koje sam prošla, najveći fokus na radu na sebi kroz psihoterapijsku edukaciju. Tu se rastavljam i sastavljam, tu si dozvoljavam biti svoja bez ikakvih maski. Tu imam sigurno okruženje koje me ne osuđuje, tu sam zaista svoja. I onda s tim spoznajama i utjelovljenim uvidima idem dalje u svijet i poduzetništvo.
Volim iskrene odnose, transparentnost, volim ljude koji su strastveni, koji se usuđuju pokušati izaći van komfor zone. I zaista najviše od svega cijenim pozitivnu namjeru, kako kod sebe tako i kod drugih. Moj posao izgrađen je na emociji ljubavi i bez fige u džepu. Ne moram se svidjeti svima, nisam Nutella. No jako mi je važno to što ovo što radim ženama mijenja život na bolje i u ovom dijelu osjećam da ispunjavam na neki način i svoju životnu svrhu.
Gledajući unatrag, postoji li trenutak koji bi izdvojila kao prekretnicu “Ovo je bio trenutak kad sam znala da Biljkoljupka ima svoj put i svoj smisao”?
Bilo je više takvih trenutaka, no neke koje bi izdvojila su definitivno osvojeno treće mjesto na Startup inkubatoru grada Rijeke 2021. godine. Tada sam po prvi put dobila potvrdu neovisnih stručnjaka iz različitih branši o tome koliko je vrijedno ovo što radimo.
Nadalje, svaki put kada mi se neka žena javi u inbox s riječima poput: Hvala vam uz pomoć vaših tinktura došlo je do plusića na testu.
Hvala vam,zbog vaših tinktura više ne pijem tablete za bolove, zbog vašeg vulvaliciousa konačno uživam u seksualnom odnosu bez boli.
Kad mi je jedna žena napisala da Vulvalicious spašava brakove. Kad sam u trgovini srela ženu i muža koji su gurali kolica iz kojih se smiješila mala bebica. I ta žena meni kaže: Martina, upoznaj našu kćer, ona je tu zbog tvojih tinktura, hvala ti do neba!
E to su trenutci koje nikad neću zaboraviti, trenutci zbog kojih svaki loš dan i preispitivanje o tome ima li ovo smisla padne u zaborav.
Gdje vidiš sebe i svoje projekte za pet godina? Postoji li neka vizija koju posebno želiš ostvariti?
Mi ulazimo u šestu godinu poslovanja i kad se retrospektivno vratim u ovih minulih 5 godina, toliko se toga dogodilo što nisam mogla ni sanjati da jednostavno uopće ni ne razmišljam u kojem će me smjeru odvesti narednih 5.
No, moje su želje razvoj novog B2B segmenta na kojem radim već neko vrijeme, kao i postavljanje edukativne platforme za intimno zdravlje žena, o čemu ću vas obavijestiti vrlo skoro.
Na kraju, koje bi tri riječi koristila da opišeš svoju filozofiju života i rada i zašto baš te?
Ljubav – osnovna emocija bez koje nema niti života pa tako niti Biljkoljupke
Predanost – all in pristup je dio moje naravi, ili sam 100% u nečemu ili ništa od toga.
Iskrenost – iskreno, otvoreno srce je nešto od čega ne odustajem iako sam bila puno puta upravo zbog toga povrijeđena. No, to otvoreno i iskreno srce našlo je put kako do svoje šačice prijatelja tako i do svojih kupaca.
