“Volim za sebe reći da sam edukator, poduzetnik i TEDx govornik. Imam zaista pregršt interesa, neke od njih sam pretvorio u hobi, neke u posao. “li ove tri riječi su jako dobar sažetak mene, ali i mojih doprinosa zajednici.” kaže Mirko Logožar na samom početku svog intervjua za MALI VELIKI. On je inače i osnivač i idejni začetnik platforme Different.hr.
Radi se o edukativnoj platformi koja na razne načine potiče zdrav način života. Ondje ćete pronaći zdrave recepte, recenzije (ne)zdravih proizvoda te savjete o vježbanju. Ali i niz online tečajeva namijenjenih osobama koje profesionalno nude fitness usluge kao što su treneri, nutricionisti, fizioterapeuti.
Uz sve to, Mirko nudi i individualno vođeno mentorstvo za promjenu prehrane i prehrambenih navika. Njegovi klijenti pritom prolaze nekoliko krugova procjene, a Mirko ih vodi kroz proces do zdravijih prehrambenih (i životnih) navika. Njegove savjete na Instagramu prati gotovo 50 tisuća ljudi, mentorirao je više od 550 klijenata, a ovaj posao radi već gotovo 10 godina. Ispričao je sve o tome za MALI VELIKI.
Kako je i kada nastala platforma Different.hr i što te je potaknulo da je pokreneš?
Nastala je 2015. godine na prvi dan ljeta (slučajno) u obliku Facebook stranice “Eat Different” te je glavni pokretač bila moja želja da svojoj okolini pokažem kako zdrava prehrana nije skupa, nije bezukusna i nije komplicirana za pripremu. Tako sam na Facebook stranici radio infografike recepata koji su uz standardne korake pripreme, sastojke i nutritivne vrijednosti, sadržavali i cijenu. Uz to, snimao sam edukativno zabavne video materijale kako bih općoj populaciji približio razne elemente i pojmove iz prehrane, ali uz snažan element humora jer smatram da ga je jako važno uključiti u svaki oblik edukacije.
Kakve sve proizvode i usluge danas nudiš u okviru platforme Different.hr?
Danas postoji nekoliko proizvoda i usluga koje nudim, a glavna stvar je vođeno mentorstvo za promjenu prehrane i prehrambenih navika. Ono nije javno dostupno za narudžbu već samo onima koji prođu kroz svaki krug procjene. Tu je glavna ideja klijente naučiti kako da donose bolje odluke i odabire u prehrani, hrane se zdravije i nauče zdrave navike koje će osigurati da im zdrava prehrana bude dugoročno održiva. Bez da na nju moraju paziti ili da ju provode samo određen dio godine.
Uz to, imam dvije kuharice, jedna se odnosi na brze recepte koji se lako mogu ponijeti na posao (“Recepti 2go” kuharica) dok je druga kuharica “Dnevna doza povrća”, a koja sadrži 30 recepata za 30 dana većeg unosa povrća, jednostavni i brzi recepti kroz koje će povrće biti zaista ukusno. Povrh svega toga, radim edukaciju i mentoriranje za osobe koje profesionalno nude usluge u fitnessu kao što su treneri, nutricionisti, fizioterapeuti. A sve kako bih im pomogao poraditi na marketingu, prodaji, radu s klijentima i generalnom razvoju poslovanja.
A tko su tvoji klijenti? Što ih od tvoje ponude najviše zanima?
Moji klijenti su pretežito osobe koje su završile fakultet, žive samostalno ili s partnerom, planiraju ili imaju djecu. A najviše ih zanima vođeno mentorstvo s obzirom na to da stavlja fokus na zdrave navike i proces, a ne instant rezultate koji u konačnici vode do toga da se osoba vrati na staro i stalno kreće ispočetka. Baš sam zato sretan što je mentorstvo toliko prepoznato da mi se ljudi javljaju na procjenu tijekom cijele godine, a ne samo pred ljeto ili početkom godine. Jer većina dobro zna da ne radim s onima koji žele brze rezultate ili “smršavjeti za svadbu ili plažu”.
Danas imaš i ogromnu zajednicu na društvenim mrežama. Ali kako si u početku dopirao do publike?
Isto kao i danas, izradom sadržaja, inbound marketing – pružam vrijednost kroz sadržaj. Ljudi prepoznaju tu vrijednost i pričaju o brendu, šire ga i dovode nove pratitelje. Ne radim oglase na društvenim mrežama jer mi novi pratitelji dolaze kroz kvalitetan sadržaj i preporuke.
Ne radim oglase na društvenim mrežama jer mi novi pratitelji dolaze kroz kvalitetan sadržaj i preporuke.
Što je najveći izazov u radu s klijentima u tvom području?
Najveći je izazov kada je osoba previše stroga prema sebi pa na neke stvari koje su normalne u procesu poput mini stagnacije na vagi ili kada stvari ne idu kako je zamislila, pretjerano reagira i misli da je sav napredak poništen. Tu je moja uloga kao mentora da pred osobu stavim sve dobro što je napravila u tjednu i dovedem jedno drugo gledište. Ono se fokusira i na one dobre stvari koje smo radili u tjednu te gledamo potruditi se više oko onoga što nije išlo najbolje.
Uglavnom, svi smo jako kritični prema sebi i rijetko kada priznajemo male pobjede. Prevladava stav “sve ili ništa” i perfekcionizam koji znatno otežavaju proces. Ali korak po korak, puno strpljenja i razumijevanja s moje strane pa se i to promijeni.
Kako pomažeš svojim klijentima da ostanu motivirani?
Super mi je ovo pitanje jer im baš govorim da se ne oslanjaju na motivaciju. To je najgora stvar koju možemo napraviti – pitati se kako da ostanemo motivirani? Motivacija je osjećaj koji dođe i prođe, raste i pada. Ako se oslanjamo na motivaciju, osuđeni smo na stalne promjene, uspone i padove. Ako se oslonimo na sistem navika koji izgradimo, onda iza sebe imamo stabilnost koja nam pomaže da dalje gradimo zdrave navike. To ne znači da motivaciju trebamo odbaciti kada se ona pojavi, ona je super pokretač, ali će vrlo brzo nestati. Zato je glavna stvar i pitanje – kako da izgradimo zdrave navike jer, svi znamo da navike određuju naše odluke i odabire oko većine stvari koje radimo u danu, htjeli mi to priznati ili ne, naše navike upravljaju nama.
Ako se oslanjamo na motivaciju, osuđeni smo na stalne promjene, uspone i padove.
A što je bio najveći izazov u gradnji platforme Different.hr? S kojim si se preprekama susretao?
Možda je najveća prepreka bila s poduzetničke strane nedostatak podrške okoline. Praktički si sam u svemu tome. Nitko ne vjeruje da će to uspjeti osim tebe. Pa te nekada, kada se to poklopi sa slabijim rezultatima u prvoj poduzetničkoj godini, može pokolebati osobu. Isto je bila prepreka traženje idealne usluge koja će biti u skladu s onim što moj target želi, česte promjene i varijacije unutar ponude da ju što bolje uskladim s potražnjom i odabir prikladne cijene s obzirom na sve.
Koja je nepravedna prednost koju platforma Different.hr ima?
Ja sam nepravedna prednost koju Different ima. Brend se namjerno zove Different jer stvari radim i predstavljam na drugačiji način od onoga što je već viđeno. Ljudi to prepoznaju, cijene i vrednuju. A jedno od najvećih priznanja koje imam je povjerenje ogromnog broja ljudi u moje recenzije proizvoda. Naime, ne radim nikakva ambasadorstva, partnerstva i sponzorstva. Odbijam ih na mjesečnoj bazi jer želim da recenzije budu nezavisne. Kupim proizvod o svom trošku bez ikakve najave ikome i recenziram ga. Povjerenje u moje recenzije je toliko veliko da ljudi doslovno ne žele kupiti proizvod ako ga nisam odobrio. A meni je to baš bio i cilj, da ljudima pokažem što stvarno ima smisla kupovati, a što je bacanje novaca.
Koje greške sa svog poduzetničkog puta najviše pamtiš i što si iz njih naučio?
Bilo ih je zaista beskonačno, jedna koju mogu izdvojiti su nedovoljno dobro postavljena očekivanja koja su često vodila u frustracije. Primjerice, radio sam dva dana infografiku o unosu vode, namučio se da ju napravim, objavim, ona skupi jedva 5 lajkova. Tada sam se dosta vezao za svaku objavu, nisam bio svjestan da je poanta kontinuitet.
Druga greška je kada sam lansirao prvu uslugu. To je bio program koji je obuhvaćao prehranu, treninge i rad na mindsetu. Meni je u glavi to zvučalo savršeno. Ali prvih mjesec dana i nula prodaja jasno govori da mojem tržištu to nije zvučalo nikako. Tu sam naučio da se trebam držati vizije koju imam, ali da trebam mijenjati alate kojima ju postižem. I nikako se ne smijem vezati za ponude koje imam već ih gledati samo kao pomoćnike moje glavne vizije.
Što bi savjetovao nekome tko se želi baviti sličnim zanimanjem?
Prije svega, ako je osoba perfekcionist ili teži tome, neka slobodno odustane od ikakvog poduzetništva. To ovako zvuči grubo i demotivirajuće, ali bolje da ljudima uštedim vrijeme i frustracije nego da se sami pate.
Što se tiče baš zanimanja, u mojem slučaju, mentora za promjenu prehrane i prehrambenih navika, puno je kompleksnije nego što misliš jer je skidanje kilograma najlakša stvar i čista matematika. Mi ovdje ne radimo s vagom već s ponašanjem, odlukama i odabirima osobe. A uzimajući u obzir svakodnevicu, motivacije, frustracije i percepciju te osobe. Zato je jako važno neprestano se educirati. Ne samo o struci (u mojem slučaju prehrana) već i na bihevioralnom dijelu, radu s ljudima i sposobnosti da ih staviš ispred njih samih kroz pravilno postavljena pitanja. Uglavnom, puno rada, cjeloživotnog učenja, strpljenja i razumijevanja je potrebno da bi se rad s klijentima obavljao kvalitetno.
