Mediji mogu biti dobar alat za edukaciju, inspiraciju, umrežavanje, promociju, povećanje vidljivosti i prepoznatljivosti. I dok većina na tržištu govori o pozicioniranju na društvenim mrežama, mediji su vrijedna platforma koja ponekad ostane zanemarena. Zapravo su idealna platforma koja olakšava put poduzetnicima i njihovim pričama do onih do kojih one trebaju doći.
Što su mediji?
Sukladno zakonima i pravilima struke, mediji nas svakog dana informiraju, educiraju i zabavljaju. Novinari i urednici koji rade u medijima odabiru vijesti prema kriterijima koji im govore koliko su neke priče važne i zanimljive za objavu. Neki od njih su: aktualnost, važnost, blizina (događaja), neobičnost, događaji koji uključuju konflikt, sudjelovanje poznatih osoba, ali i koji imaju emotivnu vrijednost za publiku. Poštujući kriterije odabira vijesti, mediji zadovoljavaju opći interes javnosti.
Kako dobra priča pronalazi put do medija?
U radu s poduzetnicima često nailazim na otpor prema medijima. Poduzetnici izbjegavaju medije, ne prate (gotovo) nijedan medij, informiraju se povremeno. A nije neobično da ih partner informira o svim javnim, društvenim, gospodarskim i političkim pitanjima. Iako imam iskustva i s nacionalnim i lokalnim medijima, u ovom tekstu dajem prednost specijaliziranim portalima koji su vrijedno mjesto za svakog poduzetnika.
Urednička politika
Moje iskustvo suradnje s urednicima specijaliziranih portala iznimno je pozitivno. Ti urednici su u potrazi za dobrim pričama i inspirativnim ljudima te sugovornicima koji će stručno govoriti o značajnim pitanjima. Takvi urednici svakodnevno pružaju i kreiraju vrijedan sadržaj za svoju publiku.
Često sam i sama nailazila na vijesti o ratu i crnoj kronici na naslovnicama nacionalnih portala. U pravilu, najčešće vikendom. To me uvijek rastužilo jer bih pomislila koliko dobrih priča i inspirativnih ljudi traži put do medija, ali ih ovakve vijesti odbijaju.
Danas želim istaknuti da postoji drugačiji medijski prostor. Prostor koji promiče dobre i uspješne priče, koji traži inspirativne ljude koji će svojim postignućima motivirati druge. Specijalizirani portali takvim ljudima olakšavaju put do publike, povećaju njihovu vidljivost i otvaraju im put do nove zajednice.
(Ne)tradicionalna podjela
Poduzetnici danas mogu odabrati kako će komunicirati i koje kanale će redovito koristiti.
Ako govorimo o online komunikaciji, poduzetnik može dijeliti svoju priču na blogu, web stranici, društvenim mrežama, newsletteru. Može koristiti digitalne oglase, proizvoditi podcast, gostovati u podcastu te biti članom različitih poduzetničkih grupa u kojima je poželjno dijeliti svoje priče. U ovoj skupini su nam svakako zanimljivi specijalizirani portali koji pokrivaju teme kojima se bavimo.
Ako govorimo o offline komunikaciji, poduzetnik može sudjelovati u emisijama na televiziji ili radiju, komunicirati putem oglasa u tiskanim medijima ili na billboardima. Sudjelovati kao stručnjak na panelu, sajmu, konferenciji itd.
Mnogo je načina, no pitanje je samo jedno: Želi li poduzetnik biti prisutan te koji su njegovi ciljevi?
Ciljevi u medijima
Iz mog iskustva, glavni ciljevi koji poduzetnici žele ostvariti suradnjom u medijima su:
- Vidljivost – koja se najbolje opisuje rečenicom “Ne želim iskakati iz paštete, ali želim biti prisutan”.
- Publicitet – poduzetnik prirodno traži podršku medija i prepoznatljivost (sebe, svog brenda, usluga).
- Prilike – Mediji otvaraju prilike za suradnju i prostor za rast. I sama sam svjedočila kad sam došla na jedan razgovor o poslovnoj suradnji, kolegica me pitala: “Jesi li ti nedavno dala intervju za taj portal”?
Zamke u koje poduzetnici padaju
Sve se čini tako jednostavno. Mediji su uvijek u potrazi za dobrim pričama, a poduzetnici žele biti vidljivi i prepoznatljivi. Takvi ljudi su posvuda oko nas, imaju što za reći, pokazati, vode primjerom i mogu motivirati druge, ALI…
Istovremeno su sramežljivi, čekaju da ih netko prepozna, teško oblikuju svoju priču, rijetko rade prvi korak jer “nemaju što za reći” i “ne žele iskakati iz paštete”. Ponekad ni ne znaju koliko je lako i jednostavno kad naprave prvi korak, predstave se i ispričaju svoju priču koja će doći baš do onoga do koga treba doći.
Glavne strategije
Ako poduzetnik želi napraviti prvi korak, tri su glavne strategije za pristup medijima.
- Odnosi s medijima
Poduzetnik ima proaktivan pristup, traži medijski prostor, ali zauzvrat daje dobru priču i urednici rado objavljuju takve priče.
- Interes medija
Mediji prate događaj, zadovoljavaju interes svoje publike i odabiru određeni događaj kao vijest prema već spomenutim kriterijima.
- Medijski zakup
Važna strategija koja uključuje oglasni prostor u nekoj vrsti medija, uz dogovorena pravila, određeni budžet i potvrdu o uplati. Medij na kraju kampanje isporučuje i rezultate kampanje (doseg, broj impresija i slično).
Zaključak
Bez obzira na odabranu strategiju, mediji omogućuju poduzetnicima povećanje vidljivosti i prepoznatljivosti i privlačenje novih ljudi (koji mogu postati njihovi kupci). Mediji svakodnevno informiraju, educiraju i zabavljaju, a na poduzetnicima je da naprave prvi korak i proaktivno pristupe medijima.
