Mnogi misle da su za rast newsletter liste potrebni plaćeni oglasi i velike kampanje. No, organski rasti nije samo moguće, već je često i kvalitetnije jer gradi pravu povezanost s publikom.
U ovom članku proći ćemo 6 glavnih, no često i zanemarenih, “lokacija” i načina kako možete bez dodatnih troškova širiti svoju listu pretplatnika.
1. Društvene mreže i poruke
Maksimizirajte vaše postojeće kanale i zajednice za kontinuiranu promociju newslettera i stalan priljev novih pretplatnika, ali pazite da to ne bude samo generičko dijeljenje poveznice uz poziv “Ako još nisi na listi, prijavi se ovdje”.
- Budite dosljedni u najavljivanju i dijeljenju uvida u teme svakog novog newslettera: pobudite znatiželju i pružite predokus sadržaja, tona i benefita koje pretplata donosi.
- Istaknite zajedništvo i atmosferu. Podijelite koliko ljudi već čita newsletter, istaknite komentare, dojmove i rezultate postojećih pretplatnika.To gradi interes i povjerenje jer pokazuje da imate angažiranu i zadovoljnu zajednicu.
- Iskoristite tehničke mogućnosti svojih kanala: zakačene objave, automatiziranu isporuku poveznice obrasca za prijavu u inboxu, ili link in bio kao stalnu pozivnicu za prijavu.
- Dodajte poziv na prijavu u podnožje vaših mailova. Mnogi poduzetnici već stavljaju poveznice na društvene mreže, zašto ne biste uključili i onu za newsletter.
- U privatnim porukama ili komentarima s pratiteljima prepoznajte trenutke kada možete spomenuti newsletter kao koristan resurs i pozvati ih osobno, prirodno i s iskrenom namjerom.
Budite prisutni, ali nenametljivi. Podsjećajte često, komunicirajte autentično i neka vaš newsletter uvijek bude prikazan kao poseban i koristan izvor.
2. Web stranica: svaki posjetitelj je prilika
Ako imate web stranicu, iskoristite ju za konverziju anonimnih prolaznika u pretplatnike s imenom i prezimenom te počnite s njima graditi odnos izvan samog weba.
Evo nekoliko učinkovitih mjesta i načina kako to postići:
- Postavite pop-up prijavni obrazac koji se pojavljuje nakon određenog vremena ili aktivnosti posjetitelja.
- Ugradite statičan newsletter obrazac u podnožje ili bočni dio stranice.
- Na blogu ili stranicama s vrijednim sadržajem dodajte poziv na prijavu, uz objašnjenje da kroz newsletter nudite dodatne uvide, primjere ili češću frekvenciju.
- Ponudite lead magnet (besplatan resurs) kao dodatnu motivaciju za prijavu.
- Ponudite mogućnost ulaska na newsletter listu prilikom kupnje u web trgovini.
Testirajte različite varijante pozicioniranja, teksta i dizajna te pratite što najbolje funkcionira i optimizirajte s vremenom. Cilj je da prijava bude logičan, lak i poželjan sljedeći korak za svakog posjetitelja koji želi više od onoga što je upravo pročitao ili otkrio.
3. Suradnje i posuđene zajednice
Ne morate (i ne biste trebali) sve raditi sami. Iskoristite prilike za suradnju s drugim stručnjacima ili medijima koji okupljaju zajednice koje dijele slične vrijednosti, interese i karakteristike poput vaših.
To možete učiniti kroz:
- Autorske članke. Ponudite kvalitetan, stručan ili inspirativan tekst portalima, blogovima i newsletterima u vašem području. Na kraju članka, uključite poziv na vaš newsletter ili lead magnet.
- Podcast gostovanja, webinare, intervjue. Podijelite znanje i iskustvo uživo ili u audio/video formatu. Ljudi koji rezoniraju s onime što od vas čuju htjet će se povezati i zapratiti vas na vašim komunikacijskim kanalima.
- Suradnje s influencerima, kreatorima ili edukatorima. Pronađite one koji imaju publiku komplementarnu s vašom. Možete zajedno organizirati razmjenu newsletter preporuka, zajednički projekt, giveaway ili seriju objava.
- Sudjelovanje u online grupama i zajednicama – ako ste već aktivni u Skool zajednicama, Facebook ili LinkedIn grupama ili Discord kanalima iz svoje industrije, nemojte se bojati spomenuti svoj newsletter kad god je relevantno.
Suradnje nisu samo korisne za vidljivost, one vam pomažu da brzo dođete do nove kvalitetne publike jer za vas saznaju preko nečeg ili nekog tko im je relevantan i od povjerenja.
4. Postojeći kontakti i klijenti
Ljudi koji su s vama već surađivali ili ste im poznati često su i najspremniji pridružiti se vašoj newsletter zajednici samo im treba direktan poticaj.
Evo nekoliko načina kako ih uključiti:
- Obavijestite klijente, partnere i suradnike da ste pokrenuli newsletter i što mogu očekivati od njega.
- Pošaljite im osobnu poruku (ili newsletter najavu) s pozivom na prijavu. Ne automatizirano, već direktno i s razumijevanjem njihovih potreba.
- Ako imate njihovu dozvolu, možete ih i ručno dodati na listu (primjerice nakon edukacije, radionice, suradnje…).
- Jasno komunicirajte vrijednost, recite im zašto bi im vaš newsletter mogao biti koristan i kako nadopunjuje vaš odnos ili prethodnu suradnju.
Ovo je često najbrži i najprirodniji način da izgradite bazu prvih (ili najangažiranijih) pretplatnika jer se temelji na povjerenju koje već postoji. Nemojte podcijeniti snagu osobnog poziva, puno ljudi se neće sami sjetiti prijaviti, ali će to rado učiniti ako ih direktno pozovete.
5. Offline događaji i fizičke lokacije
Ako sudjelujete na sajmovima, radionicama, networking eventima ili imate fizičku trgovinu/ured:
- Ponudite opciju prijave uživo: papirnata lista, tablet ili QR kod.
- Dijelite letke s pozivom na newsletter i benefitima prijave.
- Organizirajte nagradne igre ili male poklone ako ostave e-mail..
- Iskoristite priliku da osobno objasnite zašto se vrijedi prijaviti.
6. Vaši postojeći pretplatnici kao ambasadori
Ne zaboravite moć preporuke:
- U newsletteru jasno i povremeno pozovite čitatelje da podijele sadržaj s prijateljima i kolegama.
- Dodajte link za jednostavno prosljeđivanje ili share gumbe.
- Organizirajte nagradnu igru za one koji dovedu najviše novih pretplatnika.
Zaključak: Organski rasti je stvar dosljednosti i kreativnosti
Nije bitno koliko brzo raste vaša lista, nego koliko su pretplatnici zaista zainteresirani i angažirani. Kad gradite organski, kroz prave kanale i prave ljude, stvarate kvalitetnu zajednicu.
U svakoj od navedenih “lokacija” možete koristiti i lead magnet kao moćan alat za privlačenje, ali prava snaga je u dosljednoj i autentičnoj komunikaciji. Započnite s malim koracima, testirajte, prilagođavajte i gledajte kako vaša lista može organski rasti bez ikakvih dodatnih troškova.
